Quanto ganha um vendedor de gráfica?

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Quanto ganha um vendedor de gráfica
A resposta é Mais do que você pensa… kkk
Como em toda profissão, a resposta para essa pergunta varia muito e geralmente se diz “Depende”. Diversos pontos estão envolvidos para definirmos um valor, mas é possível entender o que influencia para esse total e é sobre isso que queremos falar hoje.
O VENDEDOR DE GRÁFICA GANHA DE ACORDO COM OS SEGUINTES PARÂMETROS:
Conhecimento do Mercado e processos.
Saber ouvir e entender o cliente.
Bom Humor e Relacionamento.
Gostar do que faz. Persistência e Motivação
Comprometimento, Proatividade e ÉTICA.
Capacidade da empresa em atender a demanda.
Garantia da Gráfica quanto a qualidade e Prazo.
Segurança em não perder o cliente para a empresa.
Pelo que conheço deste nosso ramo, a união destes parâmetros é muito rara e, portanto, não se pode exigir muito do vendedor, pois na maioria dos casos os últimos três pontos abordados geralmente não estão presentes.
Por esta razão, um Plano de Negócios, deve ser embasado na realidade cultural do empresário gráfico.
Outro ponto importante a ser observado, é que mercado é atendido pelo profissional de vendas. De acordo com a especialização de cada gráfica, temos diversos mercados que, embora com oscilações, não são interrompidos abruptamente em função da situação política e econômica do país. São eles:
Revenda Online
Gráfica Rápida
Comunicação Visual
Brindes
Serigrafia
Produção Offset
Produção Flexográfica
E Muitas outras
Outros setores como a área industrial e comercial podem ser alvo de diversas situações de demanda e, portanto devem ser analisadas quando da implantação de um Plano de Negócios sendo este revisto pelo menos de tempos em tempos.
SALÁRIO (OU FIXO) + COMISSÃO
Uma das maiores dúvidas é se o profissional de vendas deve receber um fixo mais comissionamento, apenas salário fixo ou apenas comissão.
Não existe uma única forma de remuneração. Isso depende do acordo e da forma de trabalho que consta em contrato entre as partes.
As formas mais comuns são:
  • Fixo base + Comissão: Esse modelo segue o que vemos em alguns lugares em que o vendedor tem um salário fixo e comissão em cima do total das vendas dele, independente de quanto foi vendido.
  • Garantia + Comissão: Essa forma de comissionamento é diferente porque não se trata de um salário fixo e sim de uma garantia.  Ou seja, se o representante não atingir a meta do mês, ele receberá aquela garantia e não o comissionamento. Caso atinja essa meta, aí receberá somente a comissão.
  • Apenas comissão: Outras gráficas preferem adotar a política de remunerar apenas com comissão e não oferecer nada fixo ou como garantia
GASTOS
Ao pensar na remuneração de um VENDEDOR, muita gente pensa que é um valor altíssimo e que é muito fácil ficar rico nessa profissão.
Podem existir modelos de CONTRATOS que têm um retorno excelente, mas não são uma verdade absoluta, pois dependem dos PARÂMETROS abordados acima e que envolvem tanto o VENDEDOR como a GRÁFICA e sua CULTURA DE REMUNERAÇÃO.
É preciso pensar também que todos os custos de trabalho ficam por conta do próprio profissional quando não recebe algum valor fixo ou não é assalariado: gasolina, viagens, alimentação, etc. Além disso, na maioria das vezes não existe vínculo trabalhista e por isso também não é possível contar com direitos como férias, décimo terceiro e FGTS.
Se você é PROFISSIONAL DE VENDAS ou DONO DE GRÁFICA, já trabalhou na área ou conhece bem a profissão comente aqui sobre suas experiências ou opiniões sobre o assunto! É sempre bom aprender com aqueles que vivenciam os problemas no dia a dia. Além disso, uma TROCA DE PONTOS DE VISTA só ajuda a TODOS a refletir sobre este tema.
Ah… e se você esta procurando melhorar o seu desempenho, nesse site temos várias dicas e passo a passo valiosos e focados no ramo de gráficas.
Veja tbm nosso treinamento “Viver de Gráfica” no menu ao lado.

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